隆中对一直非常引人好奇,诸葛亮和刘备两人到底商量出了什么战略呢?其实虽然刘备非常想得到诸葛亮,但是诸葛亮能不能胜任这个职位还是要看他的实力,所以帮刘备先把大的战略方向定好非常重要,这也是诸葛亮来表现自己的好机会。其实我们可以用现代一点的语言帮大家还原一个更通俗易懂的隆中对,一起来看看吧。
“隆中对”到底靠不靠谱?
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为什么打?跟谁打?怎么打?
隆中对,中国古代史上最著名的战略分析,没有之一,就算是对历史一无所知的文盲,也听说过“联吴抗曹”这四个字。
别看这四个字很普通,好的战略都是看上去普通、越用越离不开的。夷陵之战,蜀国损失十几万人马,连刘备自己都送了命,为了联盟,还是得忍下这口气。
战略,现在是个企业管理名词,但顾名思义,战争的策略,这个词是战争的产物。
最初的战争,没有战略,只有战术,怎么把眼前的仗给打赢了。但接下来,有人发现自己打赢了大部分仗,却输掉了整个国家,于是,有个叫孙子的人说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。
于是,就有了战略。
战略并不告诉你怎么打赢某一场战争,事实上,战略部门大多是文职官员,诸葛亮也是文官,《三国演义》里说他用兵如神,那是瞎编的,至少几次大仗都是刘备自己带的兵。
但诸葛亮懂战略。战略,只解决战争的三个全局性大问题:
目标:为什么打?是清君侧?还是行王道?很多人认为打仗只要枪杆硬就行了,不对,古人是很讲究“师出有名”的,如果不知道为什么打仗,仗打的越久,军心越涣散;
形势:跟谁打?武将只知道战争各方的兵力、地盘,战略部门还要分析各方的经济实力、军备供给、民心向背,各方之间的合纵连横关系。
步骤:怎么打?“兵马、粮草、将领”三大因素怎么逐渐升级?打仗没必要每场都赢,只要拿下关键的战役,其他战场都是为了关键战役做准备,
这就是战争策略的三大问题了。
也许是人类的战争史远远超过企业管理史,管理学上的很多理论都来自军事。这三大策略,再加上20世纪才出现的“定位理论”,就是现在最通用的“企业战略四大问题”:
我是谁?——描述产品、品牌、企业定位
我在哪儿?——分析行业竞争现状
我想去哪儿?——寻找未来的机会与目标
怎么去?——规划实现的路径
这四个问题,“隆中对”都讲得一清二楚,所以打了一辈仗的刘备,立刻对这个从没打过仗的诸葛亮,产生了“孤之有孔明,犹鱼之有水也”的感觉。这就是战略的力量。
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一份过于完美的企业战略
如果从战略的定义来讲,“隆中对”可以做成企业战略管理咨询的标准模板。
第一个问题“我是谁”描述了“品牌战略”,诸葛亮说得很清楚,“帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴”,有了这个品牌,“复兴汉室”的企业愿景,才站得住脚。
第二个问题“我在哪儿”属于“竞争战略”的“行业竞争现状分析”部分,诸葛亮把五大势力分成三个阵营:
强大的、要反对的:曹操;
强大的、要争取的:孙权;
弱小的、要拿下的:刘表、刘璋、张鲁
第三个问题“我想去哪儿”属于“竞争战略”的“未来的机会与目标”的部分,也是“隆中对”的核心。它包含了:
市场竞争策略:“跨有荆、益,保其岩阻”
资本运作策略:“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权”
第四个问题“怎么去”,也是“隆中对”的重点,诸葛亮给了刘备一个“三步走”的发展战略:
第一步是活下来:曹操太强大,可以喊打不能真打,孙权势力深,只能当外援,荆州那么肥的一块肉,却“其主不能守”,很可能会落到曹操手里,这难道不是上天给您的“应许之地”吗?
第二步是走出去:目标益州
经济意义:沃野千里,天府之土
军事意义:险塞
政治意义:高祖因之以成帝业(这句话说到刘备心里去了,任何战略提案都要有献给CEO的马屁)
可行性分析:现在的主人都有致命弱点,刘璋是“暗弱”,张鲁是“不知存恤”,所以“智能之士思得明君”。
第三步是赢天下:这一步太远了,只是个战略设想,如果“天下有变”,就从益州、荆州两路出兵取中原,成霸业。
该说到的,都说到了,甚至很多不属于战略的,也说到了,很多人认为“隆中对”是刘备创业过程中最重要的一份战略方针,其后的“占荆州”“攻益州”“战汉中”“平定蛮夷”乃至“北伐路线”都来自“隆中对”定下的策略。
问题也就在这儿,它太完美了,而好的企业战略,并不需要完美。
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“隆中对”是个“战略大忽悠”吗?
马伯庸介绍过一个“甲方乙方”的学习方法,对于不熟悉的事,可以套在一个熟悉的事上,进行类比。
“隆中对”,完美是完美了,但是否靠谱呢?让我们刘备放到今天的企业背景下看看吧。
刘备,互联网门户时代的“老将”,二十多年创业史,从手机增值业务、游戏、电商、团购、O2O,样样风口没少他,只是运气不太好,一样也没抓住。
刘备左思右想,觉得主要原因是集团缺乏战略规划,因此找来了著名的孔明战略咨询公司,由首席咨询师诸葛先生亲自献上“蜀汉集团发展大战略——隆中对”一份
内容大意是:
“江湖格局,霸主已成气候:阿里以电商拉动三大业务,地位很稳,腾讯用流量结交天下诸侯,组成反马大军,可以作为朋友。只有百度,移动互联网战略落后,丧失了入口的地位,因此搜索业务是上天赐给刘先生您的机会啊……”
“再看抖音模式的机器推荐视频信息流也不错啊,可惜张一鸣没资本做大;还有网络安全业务,未来的制高点,刚好被周鸿祎做烂了,也是先生您的机会啊……”
“我为先生献上一计,先利用腾讯的投资和流量,假意和阿里对抗,实际上虚晃一枪,拿下搜索、视频信息流、网络安全三大业务,把BAT变成BLT。等到阿里自乱阵脚,就可以顺势把电商业务也拿下,到时候,天下网民哪一人不敲着键盘鼠标欢迎您呢?霸业可成,汉室可兴矣……,唉哟,君子动口不动手,您这是干什么啊……”
对不住孔明粉了,拿互联网比,有点不伦不类,但确实后来有很多人质疑过“隆中对”战略,主要是三类观点:
第一类是认为这个战略过于理想化,完全没有可行性。“跨有荆益”的前提是“孙刘联盟”,但联盟不是你想联就联的,孙权不同意,等于一句空话。事实上,因为周瑜力主软禁刘备,全取荆州,这个策略差点儿破产,幸亏他死得早,“联刘派”的鲁肃上台,才让“孙刘”继续维持表面上的“联盟”。
第二类是认为这个战略反而制约了“蜀汉”后来的发展。这个战略最后是落到“两路大军北伐中原”上的,但以蜀汉的实力人口地盘,仅相当于曹魏的四分之一,根本不足以分兵两路,甚至连荆州都守不住。
第三类是觉得这个战略本身自相矛盾:刘备的品牌形象是“信义著于四海”,可第一步行动却是要夺取荆州,刘表是危难之时收留你的恩人啊,其中的矛盾,可不是一句“其主不能守”,就能混过去的。
“隆中对”到底是不是一个表面完美,其实不靠谱的“战略大忽悠”呢?还得接着分析。
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谁是我们的朋友,谁是我们的敌人
首先请大家思考一个问题。一般公司的战略都是公开的,需要保密的业务投资方向,不可能出现在公司战略中,但“隆中对”里的话能公开吗?你让当时还好好活着的刘表、刘璋情何以堪呢?
为什么企业战略必须要公开?因为企业战略的一个重要作用是聚集团队共识,增强员工执行力,不但要公开,还要让每一个员工都记在心里,体现在行动上。
有人要问了,战争战略也能公开吗?当然能,最典型的是《论持久战》,发表于抗战初期,“系统地阐述了中国实行持久战以获得对日胜利的战略”,“我们是谁,在哪儿,到哪儿去,怎么去”,四大问题讲得一清二楚。
其实,“隆中对”发生的背景,是刘备提出了一个困惑:“汉室倾颓,奸臣窃命”,我“欲信大义于天下”,但是“智术浅短”,虽然落到了今天的惨状,但我“志犹未已”,你觉得我该怎么办呢?
所以,“隆中对”并不是一个战略描述,而是诸葛亮借解答刘备疑问,对自己提出的战略大计的一次解释。如果隆中对最后发表,它很可能只剩下这一句话:
高举“打倒曹操反动派”的大旗,团结一切“忠于汉室”的力量,夺取依附“曹操反动势力”的土地,建立“反曹大业根据地”。
这才是真正的企业战略,既有明确的指向,又有表述弹性,在不同时期,可以作不同的解释:
为什么打荆州?因为刘表的儿子投降曹操;
为什么向孙权“借荆州”?因为要通过南郡牵制曹操;
为什么刘璋请刘备进益州?因为死敌张鲁投降曹操,而是刘备是“反曹盟主”;
为什么又要反过来打刘璋?因为刘璋给的援军太少,破坏了“联吴抗曹”的大计
……
刘备前期发展最大的问题是“有奶便是娘”,我在《为什么刘备总是打败仗,又每次都能绝地求生?》中讲过:刘备被A打,就投奔B,被B打,再投奔C,吕布、曹操、袁绍、袁术,个个都当过他的盟友,也当过他的敌人。
企业战略必须明确是“我们应该做什么,我们不应该做什么”,而战争大策略的核心正是“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人”。它的重要性相当于中国革命的三大法宝之一的“统一战线”。
“隆中对”最大的贡献,就是说清了“刘备朋友与敌人”的问题,至于其他分析和规划,都是为了论证这个“敌友”策略,而进行的推演。
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当规划比不上变化
三顾茅庐的第二年,曹操就打过来了,刚好刘表去世了,儿子刘琮投降曹操,按“隆中对战略”,诸葛亮建议刘备顺理成章地打刘琮,拿下荆州。可是,刘备犹豫了。结果,赤壁一战,孙权拿下了三分之二的荆州,包括进入益州的跳板——南郡。
这个变化,是对“反曹统一战线”的最大考验,既要荆州,又要孙刘联盟,你当孙权是“备胎”吗?
此时,最考验我们对企业战略的理解。
德鲁克在《管理:任务、责任、实践》一本书中说:“如果我们一味地预测未来,那只能使我们对目前正在做的事情怀疑。战略规划之所以重要,正因为我们对未来不能准确的预测。”
尽管任何一个战略规划都有“几步走”的表述,但在德鲁克看来,企业战略中最重要并不是这些。未来充满变数,领导者最大的困惑不应该是“明天要干什么”或者“今后几年要干什么”,而是“我们今天必须为明天来临做些哪些准备?”
这个准备就是“隆中对”的战略核心:荆州丢了,也要执行联合孙权的计划,也要北伐,否则就变成了和曹操孙权一样的“军阀”了。
诸葛亮真实的身份可怕诸葛亮真实的身份是:官员大臣之后,名门望族子弟。三国诸葛亮出生于琅琊县阳都县官员大臣之家;四年(181年)。诸葛
在《三国演义》中,刘协自小就作为傀儡皇帝生存着。佞臣换了一个又一个,最后曹操坐上丞相,才稳定下来。可是曹操却不是为了做丞相而稳
周瑜是三国时期著名的名将,他与诸葛亮之间的较量也流传千古,虽然最后以周瑜的失败而告终,但不得不承认,周瑜的军事才能也是非常突出的
三国,群英并起,各界诸侯国为造就霸业使尽各类方式,在这期间有人名落孙山消失在历史长河,也有人功成名就成为一方霸主名垂千史,他们的故
相信大家应该都知道,刘备在一开始的时候并不是诸侯国的首领,毕竟刘备刚开始是到处投靠人,同样也投靠过曹操的旗下,但是后来刘备在曹操
说到刘备临死的时候托孤,大家应该都知道,当时刘备托孤给了李严和诸葛亮,这两个人都是蜀汉的大臣,然而刘备把非常重要的兵权交给了李严
说到张鲁这个人,可能有些人并不熟悉,再三国中,刘备夺下益州之后就有打算要把张鲁给拉拢过来。可是没想到的是,这个张鲁直接投降到南下
相信大家对于诸葛亮和赵云这两个人之间的关系一直都很疑惑吧?有的人认为诸葛亮不信任赵云,有认为诸葛亮害赵云,但是也有的人认为诸葛
相信大家应该都知道,关于刘备这个人,从一开始的时候,他就称自己为“刘皇叔”,对外宣称自己是皇室的后裔。但是即使是如此,刘备的前半生
相信大家应该都知道,提到三国的诸葛亮,肯定很多人都知道,他可是蜀国的第一军师,而且是三国时期非常重要的军事家和政治家。这样一位厉
看过三国的朋友们都知道,刘备借着截击袁术的时机向曹操请求出战,于是刘备就逃出了曹操的控制。直到杀死了车胄算是彻底跟曹操撕破了
看过三国演义的朋友们对于刘备“借荆州”这一段肯定不会陌生了,相信很多人都有所耳闻,刘备和孙权因为此事而结成了盟友关系。不过在
说起刘备,相信大家都非常的熟悉了,三国时期蜀汉的君主,是汉献帝刘协的皇叔。但是刘备却比较特殊,虽然贵为皇叔,但是却是织席贩履之徒,说
三国中刘备这个人大家应该都非常熟悉了,毕竟这个人可是在三国非常出名的,而且作为蜀汉的领头人,很多人其实对他都非常的崇敬。但是在
说到刘备在三国的身份,大家应该都非常清楚,不仅仅是蜀汉领头人,更是一名英雄好汉,人人都非常敬重的。可是刘备的两个女儿被曹操的侄子
说到诸葛亮,大家肯定都非常熟悉,他可是三国时代非常著名的政治家和军事家。而且在三国演义中,诸葛亮必定是故事最多的一位,历史上流传
说到街亭,大家应该都知道,在这场战役中,马稷因为失守,最后被诸葛亮挥泪斩杀。在当时的情况,街亭的防守还是非常重要的,既然这一点大家都
刘备入川打刘璋,为何不带上关羽、张飞、赵云、诸葛亮他们?其实这个问题很简单。留下来看家的那些人都是从外地带过来的老班底了,主
说到刘备,在三国历史上一直都是非常受争议的人,而且他的名气非常大。毕竟是蜀汉的领军人物。可是历史上对于刘备这个人物的评价有的
说到三国中刘备和陶谦的故事,可能大家都知道这个刘备三次拒绝陶谦让的徐州吧?不得不说,这个故事确实是非常出名,对于刘备的这个做法,很
相信大家应该都知道,在三国历史上,庞统和诸葛亮二人是很好的朋友,当然,在谋略方面两个人也是互相牵制,毕竟他俩可是号称“卧龙凤雏”的
说到这个水镜先生,大家应该都非常熟悉了,他可是三国里面的一位隐士,完全不和世俗同流合污,但是这个水镜先生叫司马徽,所以按道理来讲的
说到刘备临死前,大家都知道他是托孤了诸葛亮,毕竟刘备希望诸葛亮能够好好的辅佐刘禅,但是同时也说出如果刘禅无所作为,您就要替代他这
刘备有四个儿子,最大的一个是养子刘封,也就是说,不是他自己的。后来刘备在立太子的时候,关羽说刘封不是亲生的儿子,不适合继位。刘封因
说到五虎上将里面的张飞和马超,大家应该都非常熟悉了。这里面的每一位都实力非常高强的。一开好似的时候,这个“组合”直邮关羽和张
若是荆州没有丢,诸葛亮北伐一样不会成功。诸葛亮北伐无法成功,其根本原因只有两点,首先就是蜀魏之间的综合国力相差太大,同时诸葛亮的
赤壁之战对于曹操、刘备、孙权三方来说,都是一大转折点。吴蜀联军在赤壁之战重创曹操后,刘备拿下部分荆州,然后对益州发起攻势。另一
相信大家应该都知道,关于刘备在登记当了皇帝之后打造了八把宝剑,这个宝剑虽然不是什么传世神器,但是毕竟是刘备自己亲自打造的,所以质
说到古代的打仗,大家应该都知道,古人打仗都是需要战阵的,也就是所谓的阵法。然而对于阵法,大家应该都知道诸葛亮的八卦阵吧?不得不说,诸
说到三国的诸葛亮,大家应该都知道,他的谋略可以说是非常厉害的,不仅仅在打仗方面,在军队运输方面更是技高一筹。在当时那个运输困难的
说到三国时期,诸葛亮发明的这个“木牛流马”,确实是一个非常厉害的东西,最重要的是,这个东西帮助打仗的士兵减轻很大的压力,而且在行军
在刘备账下谋士中,往往有一人常被忽略。在他的帮助下,刘备先是夺取益州,后又拿下汉中,是刘备最为信任和重用的人士。而且此人还有一项
喜欢看三国的朋友,大概都会为陈宫感到不值。他是个有大才的人,却没能遇上明主。一个曹操让他觉得三观不合,一个吕布更是扶都扶不起来
相信大家应该都知道,刘备在白帝城病危的时候,在临死之前召集了诸葛亮和李严托孤,而且是将军国大事全都交给了诸葛亮。对于这个托孤,李
说到三国里面孙权借给刘备荆州这个故事,相信大家应该都非常熟悉了。对于这个故事,看上去孙权借给刘备荆州,但是实际上是孙权必须要和
其实刘备的识人能力还是非常不错的,不输曹操、孙权。不过再厉害的人,也会有失误的时候,有朋友认为刘备一生错看两人,其中一人害死关羽
说到陈宫这个人,大家应该都知道,他最开始是曹操的谋士,不过后来因为曹操的绝情离开了,后来就投靠了吕布。但是对于这个事情,陈宫本来完
说到三国里面的刘备,大家应该都非常熟悉了,作为蜀汉的主公,确实是人尽皆知。但是在称王之前,刘备也是投靠过别人的,不过最后还是自立称
在东汉末年那个时期,可以说是孕育出了很多非常厉害的英雄人物,再加上《三国演义》,更是有一些人物有特别的加成。比如说蜀国的刘备,诸
相信大家应该都知道,关于刘备和诸葛亮之间的关系,诸葛亮可是刘备三顾茅庐请出来的,而且诸葛亮可是在三国中最耀眼的存在,而且基本上是
说到三国时期刘备这个人,不得不说,大家对他的名字基本上都是非常熟悉的,而且在历史上关于他的战绩或者是故事都是非常精彩的。不过对
诸葛亮第一次北伐就开局不利,其原因和马谡有直接关系。诸葛亮其实也知道马谡刚愎自用,但没想到他会在如此关键的时间点上,犯下低级错
说到诸葛亮和刘备之间,大家最熟悉的莫过于三顾茅庐了吧,毕竟这个故事在三国历史上可是非常出名的。既然刘备愿意花这么多的心思请诸
说到空城计,大家应该都非常熟悉,毕竟这个故事在三国里面可是非常出名的,侧面夸赞了诸葛亮的计谋真的是很厉害。但是最重要的是,为什么
最近不少人问这个诸葛亮被刘备三顾茅庐时的茅庐到底是不是在襄阳这个问题困扰了很久很久,发现相关的问题争议很大,毕竟诸葛亮太出名
吕布败给曹操后,曹操还在犹豫是否要杀吕布,毕竟吕布武艺高强,而曹操又是爱才之人,所以一度陷入纠结当中。此时,刘备一句话点醒了曹操,曹
蜀汉五虎上将可能是被最多人熟知的三国将领了,他们每个人的实力都十分强悍,足以独当一面。不过蜀汉政权能够发展起来,除了有这些勇猛
相信大家应该都知道,在三国中,诸葛亮和司马懿两个人真的是一对“鸳鸯”,互相牵扯着对方。正因为有诸葛亮,司马懿才能安稳的在曹操身边
说到三国中诸葛亮北伐和姜维北伐,都是对曹魏发起的进攻。诸葛亮北伐被称为“六出祁山”,姜维北伐被称为“九伐中原”。对比两次北伐
刘备病逝后,以诸葛亮在蜀汉的地位来说,他是权臣。不过这里的权臣不带贬义,诸葛亮是一位非常忠心的权臣,他的人品肯定值得信赖,这点毋庸
魏延的子午谷奇谋,诸葛亮为什么就是不采纳?首先,不得不说,子午谷奇谋,那是模仿了当年韩信的用兵之法,当年韩信明修栈道暗渡陈仓,一举拿
对于《三国演义》,大家应该都比较熟悉了,毕竟里面的一些剧情故事都是非常精彩的。比如说这个“诸葛亮舌战群儒”。这个讲述的是诸葛
相信大家应该都知道,在三国演义里面,诸葛亮的这个舌战群儒可谓是非常的厉害啊。通过自己一个人的讲述,为的就是让那些犹豫不决的东吴
说到三顾茅庐这个故事,大家肯定都非常熟悉了,毕竟这个故事在三国里面太经典了。也正是因为刘备的三顾茅庐,才请来了诸葛亮。但是话说
诸葛亮、关羽和张飞都是建立蜀汉政权的头号功臣,他们几位对后世的影响力,也是持续了上千年。不过似乎很少有人知道,这三位的后裔结局
相信很多小伙伴都知道,夷陵之战结束后,孙权可是战胜了刘备,当时就想要派陆逊去乘胜追击刘备,但是刘备并没有回成都,而是驻扎在白帝城。
我们经常会听到一句歇后语:徐庶进曹营,一言不发。说起徐庶这个人,这是三国末期的一位名士,也是刘备成功起义,能够最终建立蜀国的重要谋
诸葛亮是一个有政治理想和政治信仰的人!他不是追求权力欲望的人。更不是穷奢极欲的追求物质享受的人。所以他为了实现他的政治报
说到诸葛亮和魏延之间,大家都知道,诸葛亮和魏延之间并没有要杀死对方的程度。至于为什么会有这样的说法,完全都是因为三国演义里面是
刘伯温与诸葛亮有一个很有意思的小故事,刘伯温是明朝开国大臣辅助朱元璋建立大明王朝功不可没,而且当时的百姓也对刘伯温神话的无人